抖音小店运营的3个核心：选品、达人、供应链，新思路新玩法

　　关于抖音小店的玩法，其实已经讲过很多了。今天讲点不一样的，也是从来未在公开场合分享过的dujia抖音小店运营细节。先说几点玩抖音小店无货源模式必须要有的认知，理解并认同以后，你再去看下面的干货，一定会有所收获。因为很多人尤其是以前没有做过电商的童鞋，不知道是被人忽悠还是自己理解有误，觉得抖音小店是风口，自己做了就能赚钱。第一个想说的认知就是，不管是做什么项目，什么行业，谁也不能保证你赚钱。风口、红利只是tisheng你成功的概率，切记破釜沉舟，放平心态。

　　第二个认知就是，不管是自然流量还是达人带货，核心还是产品。这个后面我也会讲到Zui近测试的一些找爆款的新玩法新思路，应该对给你一些启发。继续挖更多爆款，对接更多的达人，更加频繁的去优化各种细节，去做数据，规则、销量什么的，放平心态就好。不用觉得焦虑或者是惊讶。本身抖音电商的变化也是以周为单位的。

　　第三个认知就是抖音小店是没有上新流量的，他不像某宝某多有新品扶持日，所以说必须通过特殊手段或者是达人带货去激活入池，才能得到这个猜你喜欢的流量。但是只要涉及到不正当手段获取销量，就有风险，就会被清洗，这也是抖音为了控制新老交替的一个手段。

　　理解这四点后，下面说重点，关于抖音小店选品、达人对接、找供应链的一些新玩法和实操细节。

　　选品

　　选品的方法，新手的话Zui推荐以下4种：

　　1.打开你的douyinhao，然后进入到“我”，然后进入商品橱窗；

　　在商品橱窗的界面里，点击选品广场，在选品广场里面在下面这个搜索框这里点击一下；在这个页面，它有两个商品榜单：搜索热度榜和搜索趋势榜；这些都是抖音平台自己的数据榜单，肯定是非常准确的。

　　搜索趋势榜就是Zui近上涨比较快的这种搜索需求，我们可以点击旁边的这个三条杠，然后就会出来各行各业的类目。如果你是做美妆香水的，你可以点击美妆香水，你能够看到哪一些关键词在急速的上涨，得到goumai需求在急速上涨的关键词；这种就是能够满足市场需要的蓝海产品。选择类目之后，就会出来该类目下的热搜词。这些都是目前抖音用户搜索量比较大的这个关键词：

　　点击某一个热搜词，会直接进入精选联盟该搜索词下面的商品热度榜，我们可以在这里去参考选品，同时还可以参考这些热卖商品的标题、主图等。

　　2.寻找同品类带货达人，去查看他们的橱窗商品，跟进高销量产品。

　　一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

　　尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。新品竞争力小，做爆的机会更大，juedui的蓝海产品。

　　3.点击“商品橱窗”，再点击“选品广场”，再点击“爆款推荐”，Zui后点击“renqi爆棚”，看你类目里的产品，哪些出现的频率Zui多，然后去对标。

　　这里出现的产品都是Zui近时间在平台上热度很高的爆款产品，可以上架同款或者是同纬度商品去蹭流量。

　　抖音小店选品方法还有很多，尤其是现在官方推出来的蓝海商机选品、商城搜索排行榜等，都是可以作为选品的参考渠道。（更多运营技巧公众好飞哥玩电商）

　　达人对接

　　前面也说过S单清洗严重，风险大。所以我一直在强调不要S了。达人对接其实是一条可持续、安全，而且可以跑量拉销量的zuijia玩法。现在巨量百应达人广场的达人邀约功能也很实用，直接批量给达人发送邀约信息即可。路径：抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。

　　可以根据主推类目、达人属性、粉丝数据等多维度的数据来筛选合作达人，直接发送邀约商品，等待达人同意交换联系方式。你可选择发送普通计划/定向计划推广中的商品，还可以给此达人设置定向佣金。

　　今天主要说说和达人沟通的一些话术小技巧。

　　1.前期跟进三次左右，如果还没有回复，有时间可以找高质量达人直播，私信他会给他发一些针对性的话术。

　　例：你们家这个产品，是我在供货，这边给你高佣金，加一下联系方式

　　2.跟达人的初次沟通，链接很重要，zuihao用高质量并销量高的产品去撬动，一般起始佣金可以设置30-35%，zuihao预留5个点的空间。达人销量好，这个时候可以酌情上调佣金点，以获取好感，为第二次、第三次，多次合作做铺垫。

　　3.链接两次以上的达人。适当可以帮其投放随心推，金额不大，100-200即可，也是维护达人一个很好手段。