深度解析：灵活用工平台如何找准自身方向

　　国内的灵活用工群体发展迅速，相应的灵活用工平台也随之出现，灵工平台虽然浪潮来袭，但还未找到准确的定位和方向；本文作者分享了关于灵活用工平台如何找准自身方向的经验与思考，我们一起来看一下。

　　市面上经营灵工业务的有四类公司：

　　前三种都是想围绕着原有赛道进行拓展和深耕，本质上是想做原赛道的一站式服务平台，而第四种，才是这次灵工大潮中的主角。

　　第四种公司如果想在灵工浪潮中突围而出，除了有竞争力的税筹资源和合规的接待客户的途径外，仍需要找准自身方向。

　　为了更好理解方向，我们想要拆解核心功能：

　　绝大部分的灵工平台的利润都来源于发放酬劳代缴个税时的服务费，所以核心利益的功能是：【发薪】。在市场混战的时候，

　　灵工的竞争力=【发薪】+低服务费

　　服务费能做多低一般取决于平台获得的税筹资源，此部分更多考验的是资源整合能力，故不在此讨论。

　　低手续费的着力点在于：【签约】。也就是与双方各自签订合约，规避劳务派遣等用工模式，避免缴纳shebao等，即完成灵工转换。【签约】的完成意味着【发薪】功能的顺利执行。即【签约】是客户转化的核心指标。

　　【签约】=平台与企业签约+平台与个人签约

　　由于企业的用工标准无法量化等其他特点，所以企业与平台签约的前提条件为：企业已确定合适的个人。

　　即签约的本质是：企业有待入职的员工后，平台分别与企业和员工签约，则影响【签约】的先决条件：

　　企业是否找到了合适的员工。即企业与员工的匹配关系。

　　匹配是通过撮合企业和个人来提升平台的【签约】数量。招聘平台做的即是”人才-公司“匹配的过程。

　　匹配是提升【签约】的方法。匹配不仅仅是互联网上的招聘平台，只要能达成企业与个人之间的用工意向，无论什么方法即可算做匹配。

　　核心功能是帮助为市场上的竞品分层，也是了解核心诉求的通道。接下来透过核心功能看看市场反应。

　　2019年11月前，企业服务赛道的融资数为731次，同比2018年下降了一半，与投资市场大盘下降基本一致。本质上仍是资本市场的紧缩。

　　而我在调研赛道分类时，发现无单独的“灵工“赛道。与灵工相关的细分赛道“人财法”和“基础云服务”共获得223次。“人财法”和“基础云服务”赛道中，开展灵工业务的公司不足一半。

　　其中，与灵工业务相关度更紧密的HR SaaS业务的融资情况如下。点米科技已经上新三板。其中CDP、大街网、青团社都涉及灵活用工业务。