小程序,如何赋能美妆行业的“互联网+”转型?
不知道从何时起,李佳琦的直播间几乎被各大新兴国产品牌给占领,伴随着在各个营销渠道的发力,这些美妆品牌吃透了互联网流量红利,不论是在品牌形象、品牌声量还是在产品销量上都得到了爆发。
国产美妆品牌与互联网相结合,本质上是在利用互联网制造自身影响力,抢夺行业的发言权。谁拥有新渠道,玩转新营销,谁就获得了弯道超车的机会,流量营销已经成为了美妆行业提升品牌力的重要手段!
如何做成功的爆款营销?小程序一定是不可绕开的一款工具!依靠庞大的12亿用户量,经过三年的营销生态布局,小程序已经串联了微信聊天、公众号、视频号、朋友圈等内容体系,借助各种营销导流、通讯和支付工具实现宣传与交易的循环。截止至2020年9月,小程序月活跃用户规模已经达到了8.32亿,实现从移动购物、生活服务、办公商务、出行服务、手机游戏等维度,与各垂直服务行业紧密联动。
小程序如何帮助美妆品牌提升店铺流量、产品销量?离不开各类营销插件的赋能。当下,一般通过几款营销插件,来提升品牌营销活动的关注度,吸引客户消费、分享、转发:
(1)秒杀
秒杀就是商家发布低价商品,所有消费者定时抢购的销售方式。大多数人都有着贪便宜想法,利用此心理放下低价诱饵,再辅以数字倒计时来制造紧张的购买气氛,能有效提升消费者的购买转化率。秒杀需要联动做好前期的宣传,确保秒杀活动的效果能够Zui大化,在将消费者吸引进页面购买的同时,要在当前页面推荐一些其它商品,集中消费者的注意力后,寻找机会进行流量的二次分发和利用,店铺整体销量才能瞬间翻倍。
(2)拼团
拼团插件通过设置诱人的价格,推出例如“好友拼团,价格立减”的自动化营销活动,可以帮助品牌短时间内裂变获客,直接吸引一大批人进行转发、分享,打造销售爆款。拼团小程序插件能让消费者轻松生成商品海报、链接及小程序分享页面,有些还结合了佣金体系,只要拼团成功用户即可获得一定的返利。以利益带动新用户的裂变和产品的推广。
(3)直播
美妆护肤类商品在直播中更容易被直观展示,利于增强消费者的信任感。借助视频播放、直播等功能,让员工、导购变身主播,与消费者互动,在镜头前试用,面对面种草产品,也加深了和消费者的情感联系,增加消费者对品牌的认可度和好感度。直播小程序包括商品橱窗功能,可实现主播种草、互动参与、优惠券领取、客服咨询、橱窗购买的一站式转化,有助于缩短消费者的消费决策时间,加速直播变现。
美妆品牌开发小程序的优势
1、可摆脱高额佣金
以往,化妆品行业的企业、商家都需要依靠第三方平台销售产品。但在这类平台上成交的订单,要被平台抽走不少利润,并且营销活动的举办还要受制于平台规则。而小程序是独属于品牌自己的平台,无需佣金,还可根据企业发展需要个性化定制专属的营销活动,提升品牌的个性化竞争优势,提高经营的效率。
2、积蓄私域流量:
私域流量是由一批高价值的用户所组成的流量。不同于公域流量,私域流量用户的客户忠诚度更高,消费生命周期更长,如果能整合一波非常忠诚并且愿意跟你共创的私域流量用户,那么这些高消费力的用户还能反哺,成为品牌在公域的冷启动力量,帮助品牌持续提升口碑。小程序能够结合公众号、社群、朋友圈等内容平台来反复触达用户,通过多样化的服务,例如会员签到、购买赠分、等级优惠等方式进行会员管理,增强用户粘性,把用户转化为忠实客户,是品牌私域流量的zuihao承载。
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