经销商管理之策略篇——区域市场规划与经销商激励机制培训课纲

　　课程背景：

　　区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。

　　企业的资源不同、产品不同、品牌力量不同、市场战略地位不同、市场发展阶段不同，采取的进攻策略与战术动作也不同，是采取侧翼进攻战，还是直接对抗战，抑或是游击战术？必须在知己知彼知环境的情况下，因时因地因资源地采取匹配的产品组合、营销模式、组织模式（含厂商合作模式）、终端布局、进攻策略等，才能赢得市场战争的胜利。

　　作为经销模式下企业日常销售过程中的痛点：

　　畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商虽然很愿意提货，但是背地里却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大，但是单件产品利润低。没有利润空间，经销商的积极性该如何调动？

　　授课对象：企业营销副总，营销总监等各级营销管理者

　　课程收益：

　　1、获取区域市场规划的关键要素与步骤，精准锁定目标，让市场资源Zui大化。精准研判市场机会增长点，在营销战略，竞争策略和营销战术等方面做到有的放矢。

　　2、获取解决厂商分歧点及由此引发的厂商冲突的相关办法，特别是从营销模式的设计与重构方面来进行规避。

　　3、获取经销商激励机制的设计思路与方法，通过相关激励机制来激活经销商，以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道。