酱香酒次高端品牌在过去的十二五期间争相快速崛起,形成了一定规模和zhiming度,郎酒发展速度Zui为迅速,未来次高端将会拉开错位竞争态势,梯次大战已经打响。次高端酱香酒企业可充分利用自身地产优势,抓住大众酱香酒发展机遇,迅速反应,快速出击,从观念上、营销战略上、从创新意识上都要有新的转变和新的突破,就能成功实现逆袭突围,快速上位。
在经济增长、消费升级、行业内部调整、新消费群体培育等内外在因素的推动下,酱香酒领域消费结构将由“倒金字塔”型向“橄榄”型演变,商务消费将带动新一轮的酒业增长潮!
未来300元-500元-800元新高端、次高端价格带将成为酱香酒品牌的“黄金价格带”。基于两个方面原因:300元-500元-800元是新中产阶级、新商务用酒的主流价格段,酱香酒切入此价格段,不仅市场容量大,且相比浓香型白酒性价比更高;其次长期历史积淀和稀缺资源成就了茅台的“wangzhe”地位,对酱香品类的提升以及价格段的提升都具有带动作用,给众多新高端、中高端品牌带来了良好的背书,给予其他酱香品牌足够的空间打造次高端产品,酱酒的扩容期来了。
就在这样一个竞争激烈的地方,贵州仁怀的国吉祥却凭借令人尖叫的新营销模式成为一匹黑马,受到全国各地经销商的追捧。具体来看,就是把消费者做为平台的利益共享者,实行“买一送十二”的活动。也就是说,买1瓶酒,消费者就可以在一年中的每个月持续性地得到相应的产品,而且买得多,送得多。
超高性价比和难以抗拒的销售方式,让消费者趋之若鹜,而经销商每卖一瓶(送12瓶)就能赚到一瓶价格的利润,是其他品牌利润的10倍以上,火爆的市场还能成为商家助销神器。同时,为各行各业实体店引流、锁客长达12个月,解决客户不忠诚、客户不到店的问题,给商家创造12次成交机会。